带看时间：2019年4.30

成交项目：国安海岸

客户：高先生、李女士

接待顾问：曾啟鹏

 

五月，拥有着炎夏前的最后一丝凉爽，热情又浪漫，适合旅游，也适合看房。今天的主角高先生、李女士夫妻两个就是这么想的。

四月初的某一天，我和同事们一起值夜班，桌边的电话突然响了起来。

来电话的是一名北方口音的女士，她操着一口流利的普通话说：你好，请问雅居乐清水湾的项目地址在哪？怎么走？

经过了简短的交流，我知道了这位女士姓李。我向她介绍了一些这个项目的基本信息，并给她推荐了一些其它项目。李女士当时听了我的介绍后也没有多余的反应，道完谢后就把电话挂了。

第二天，我给她打了个电话，聊了很久，关心询问她的看房情况和进度，有没有意向再看看别的楼盘。李女士和她的丈夫高先生回答“我们现在不在海口，过几天才过去”。

第三天，我接着给他们打电话，又花了很长时间介绍了很多海南地产、旅游知识。终于，皇天不负有心人，他们犹豫了一番终于还是接受我第二天一起看房的邀请。

第四天，我成功的接到了高先生李女士夫妻，才对眼前的情况有了一些详细的了解。

高先生李女士是一对来自新疆的夫妻，他们从大北方横跨祖国来海南旅游，立刻就被海南得天独厚的气候优势和优美的自然环境深深吸引。于是，这场旅行就变成了“旅行+购房”的结合现实主义的浪漫主义活动。在来到海南的这几天，他们已经自行看完了东线的各个项目。

“我没有特别满意的，感觉没有特别喜欢的”李女士说。李女士夫妻生活品质很高，对这次购房活动的目标很明确，要近海的、生活方便、环境优美。鉴于他们已经自己看过了东线的项目，于是我把目光放在了西线的项目上。经过筛选后，我锁定了国安海岸和景园悦海湾两个项目。

海南国安海岸楼盘位于澄迈县盈滨半岛国际旅游度假区，是由实力房企 打造的生态社区，打造出富有简约现代的俊朗外形，融入雕琢古典的优雅气质。世纪名都以现代建筑风格为主线，融入古典建筑元素，塑造出现代典雅的独特品质。国安海岸建筑立面的自然进退，幻化出丰富的造型；立体多变的层次，勾勒出美丽的天际线。世纪名都追求简约居住理念，同时运用诸多中式元素，投射出古典的园林气质。

国安海岸楼盘总占地约305亩，南侧规划有滨海体育公园，计划建设足球场、篮球场、网球场、亲子乐园、健身慢跑道等体育运动设施配套，依美桃岭南高北低的坡度建筑，西连盈滨路和盈滨海湾桥；北近拥柔静纯美的内海，远眺波澜壮阔的原生外海；东南尽揽1500亩湖滨高尔夫景观。

景园悦海湾是由甘肃商会策划、景园集团在海口倾力打造的房地产项目。位于具有"海口后花园"之称的海南长寿之乡--海南海口西海岸盈滨半岛度假区，包含400亩6000余户度假养生海景公寓，坐拥国内稀有的内外双海湾，毗邻国家4A级盈滨半岛旅游度假区。

这两个项目都十分符合高先生李女士的要求。在看国安海岸这个项目的时候，李女士表现出了明显的喜爱，她询问了很多关于这个项目点的信息，在有了国安海岸的对比后，景园悦海湾对李女士的吸引力就没有那么大了。李女士告诉我，景园悦海湾也很棒，但还是国安海岸合她的心意。

最后，高先生李女士夫妻选定了国安海岸的4楼、5楼，打算从中选一套。然而，不太顺利的是，5楼的那套当天就已经被卖出去了，李女士十分懊悔，剩下的那套4楼的房子，价格要比5楼高许多，无奈之下，李女士表示再考虑考虑。

在接下来的一周里，我和同事保持着与李女士的联系，同时联系公司事业部，为李女士关注价格合适的房子。

终于，在5月月初，我们等到了一套价格十分优惠的房子。李女士对这套房子十分满意，当即约定好当天全额打款。但是由于时间限制和各种原因，当天的时间并不够李女士操作打款事宜，当天期限一过，这套房子就不再预留。最后，公司事业部的伙伴们积极和案场联系，沟通了很长时间，售楼部给我们的答复是：第二天必须全额打款，逾期不做保留。

可喜可贺，李女士第二天及时打款，终于买到了自己十分满意的房子。对于买房这件事，看中了就要快速下手，不然就会出现定房前发现自己喜欢的房子被买走的情况，庆幸的是，这次我们的运气很好。高先生李女士的购房之旅，圆满落幕。